Pourquoi avoir un compte MAT (marché à terme) en complément du marché physique ?

Voici 5 possibilités qu’offrent les marchés à terme pour les agriculteurs :

1. Pour vendre/acheter longtemps à l’avance quand le marché physique ne me propose rien de bien alors que les prix sont bons pour moi. Exemple : je peux me protéger 2 ans à l’avance pour du blé à 290€ MAT me permettant d’atteindre 275€ de prix net final en 2024, les OS (organismes stockeurs) ne me proposent rien ou du 255 !
    
2. Pour la réactivité et l’autonomie : je peux vendre sur un pic de prix très fugace qui ne va durer que quelques heures sans avoir recours à un intermédiaire de type OS.
    
3. Pour n’avoir, dans un premier temps et jusqu’à la connaissance de la marchandise, à ne s’intéresser qu’au prix sans se soucier de la qualité finale. On sépare donc la question du prix, de celle des plus ou moins-values qualitatives qui se géreront une fois la marchandise connue.
    
4. Pour la souplesse d’exécution : on peut avancer/reculer la livraison physique, choisir son client à sa guise, voire se séparer dans certains cas de l’engagement initial, alors que ce n’est pas possible avec les contrats physiques.
    
5. Pour l’achat d’options à la carte faites sur mesure en fonction de vos objectifs, des produits qui ne seront jamais revendus par les intermédiaires. Exemple : je veux être protégé contre le risque de baisse sur le colza de 2023 en restant ouvert à la hausse. Mon OS ne me propose que des achats en physique avec des bases élevées et un CALL cher qui ne sont pas adaptés à ma situation. J’ai besoin d’un PUT, seul mon compte MAT me permettra d’avoir la bonne assurance « maison ».

Quelle est la seule bonne raison d’éviter à ouvrir un compte MAT ?

Un des freins à l’exécution d’opérations de couverture est l’importante immobilisation financière que cela représente, avec des flux positifs et négatifs transitoires élevés. Celui qui a déjà des soucis de trésorerie dans la gestion quotidienne de son exploitation aura encore plus de stress en lien avec ces fluctuations financières permanentes. Et le stress peut conduire à mal utiliser cet outil qu’est un compte MAT.

Les conseillers MesMarchés sont là pour vous accompagner dans vos réflexions sur la sécurisation des prix. Pensez à vous renseigner sur nos formations et échangez avec votre conseiller MesMarchés pour adapter les outils de sécurisation à votre situation.